Pré Julgando & Pré Qualificando
Arquivado em Pre-Qualifying, Prejudging, Vendas em 22 Agosto 2007 7 Comentários »
Em marketing como na vida, não se deve julgar um livro pela sua capa, ou seja; avaliar um potencial comprador de um qualquer produto pelo seu aspecto, é um erro crasso em que a maioria dos vendedores tem tendência em cair e curiosamente quanto maior for a experiência mais este equívoco se repete.
A única maneira [...]
