Mercadologia

Nos últimos tempos temos assistido a um esforço forte nas campanhas de Marketing por parte da Central de Cervejas. Desta feita, foi a vez da cerveja Sagres apostar grandemente num novo conceito de frescura denominado de “Iceberg Plus”. Não, não é uma nova cerveja mas sim um equipamento, uma espécie de arca frigorífica dos tempos modernos, que permite guardar garrafas e barris de cerveja e servir o precioso líquido à temperatura que se considera ideal de consumo (3 graus centígrados). Um mostrador indica a temperatura ao sedento cliente.

Fonte: Agência Financeira
Elucida-nos a Agência Financeira:

“Desenvolvido pelo departamento de Inovação da Scottish & Newcastle, este equipamento apresenta-se como a novidade mais significativa do canal Horeca nos últimos anos, prometendo revolucionar o conceito de frescura […]”

Agora a parte mais interessante: houve um feedback bastante positivo por parte dos consumidores testados, sendo até que 9 em cada 10 clientes inquiridos avaliaram o “Iceberg Plus” como “bom” ou “muito bom”. Ainda mais interessante: nos pontos de venda em que foi testado, a procura de imperiais subiu 361% e a venda de garrafas registou um aumento de 42% (não é impressionante?!)
Caros leitores, não se trata só de cerveja nem de uma nova arca frigorífica. Trata-se sim, de um conceito, a fazer lembrar o artigo “Pacote de Sonho com Produto Incluído“. Quando compramos, compramos muito mais que um produto. Compramos o conceito a ele associado.
Que acham deste produto? Como explicam o sucesso de vendas que originou?

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